商场活动策划步骤和化妆品营销策划

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  众说纷纭,仁者见仁智者见智,不过万变不离其宗,总是有迹可循的,主要是统筹好以下几个方面。

  1,活动节目清单准备。

  只要留心观察身边的商场活动,都不难发现总会有各种各样的活动节目吸引着路过的行人观赏,吆喝呐喊声,砸金蛋,转盘抽奖,签到,魔术,送礼,舞蹈,歌唱等等,形式千变万化,行人也会驻足观望,但并不意味着,活动节目清单越多越好,相反,一场成功的商场活动策划,在正式开展之前一定会做一份关于自己目标客户群体爱好等一系列调查,然后才精心策划挑选与之对应的活动节目清单。

  2,提前预约主持人。

  根据活动大小情况,提前预约主持人,与主持人沟通好整个活动主题,以及整个大概的流程情况,方便主持人提前准备好活动开场白与串词,这样也有足够的时间应对突发情况,防患于未然。

  3,物料采购,场地布置。

  在活动节目清单确定好之后,紧接着要做的就是物料准备与场地准备,上海活动策划它是商场开业活动策划不可或缺的环节,其中包括,这次商场开业活动需要准备的奖品,灯光,道具等准备,特别是奖品的准备,要从充分考虑是否需要存在排名先后顺序,奖品价值多少,名额数量等等,除此之外,场地布置风格,舞台搭建,道具摆放都要充分考虑。

  化妆品的概念化搭建了有机的产品组合,并不是每一个化妆品企业都能够清晰地为产品制定一个好的概念,在宝洁的营销策略体系当中,每一个品牌都被赋予了一定的概念:如海飞丝的去屑,潘婷的保养,飘柔的柔顺等,然后通过广告传播不断强化,例如,海飞丝使用“头屑去无踪,秀发更干净”的广告语彰显个性,潘婷的个性在于对头发的营养保护,于是就有“富含维他命原B5,能由发根渗透至发梢,补充养分……”,而“洗发护发一次完成,令头发飘逸柔顺”的广告,则强调了飘柔的个性。

  在舒肤佳香皂进入中国之前,力士香皂已是市场上的领导品牌,其产品定位是“美容上海年会策划护肤”,宝洁显然需要重新制造一个概念,通过市场分析与提炼,于是赋予舒肤佳香皂“美容+杀菌”的概念,并且还通过中华医学会的权威性来增加人们的认可度,后来在强大的广告攻势下舒肤佳的销量一直上涨,现在舒肤佳已经成为中国香皂市场的第一品牌。

  妮维雅更是专注于男性消费者创造了“妮维雅男士护肤”系列化妆品,不失为化妆品市场营销概念的经典案例,10多年前,妮维雅作为第一批将男士护肤概念介绍到中国之一的日化公司,获得了先机,这些年来,妮维雅男士产品凭着“成功商务男士”的定位快速增长,彼时,对于中国消费者来说,男士护肤还是一个新鲜的品类,迅速展开的市场让宝洁,欧莱雅,以及来自日本的曼秀雷敦都推出了相似的产品,虽然,男士护肤概念已经被商家做烂,但仅仅从化妆品的概念化上来考虑,无疑妮维雅是成功的。

  有人认为,化妆品概念是炒作的工具,任立军并不这样认为,他指出,化妆品上海演出设备租赁概念化是新营销时代的大势所趋,至于炒作工具一说,他认为,炒作只是营销人俗化了的营销概念,企业无论应用什么样的营销方法和营销手段,其目的就是要实现营销推广的目标。

  国内化妆品企业在概念创造上也并不落后,甚至有的企业还走在了前面,“头皮健康管理”是云南白药头皮头发研究中心针对国人头皮问题严重的现状,率先提出的理念,专家指出头油,头痒,头屑等,源于头皮生态环境遭到破坏,并且与全身的健康状态息息相关,头皮健康需要系统,全面,科学地管理和维护,云南白药集团针对现代人长期遭受头油,头痒,头屑多等头皮问题困扰的现状,历经5年悉心研制,精选12味天然名贵中药材,添加云南白药活性成分,推出养元青头皮护理洗发乳,并于2010年10月上市,虽然养元青现在的市场销量有限,但主要还是碍于营销团队的组建等问题,假以时日,相信云南白药养元青为会像云南白药牙膏一样,进入到一线行列。

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