展会活动策划和活动策划形象的定位

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  展会活动策划。

  (一)会展定位的清晰化。

  由综合性展会向专业性展会转变是国际展会的发展趋势,打造品牌会展,首先应找准自己的定位,如宁波国际服装博览会一开始就定位在男装展上,事实证明,这个定位不仅顺应了世界会展产业的发展潮流,而且真正树立了中国男装博览会的第一。

  (二)会展服务质量的规范化。

  规范化是产业发展成熟的标志,在发达的市场经济国家,会展业已是一个成熟的服务业,有一套规范的服务体系,中国加入世界贸易组织以后,中国展览业逐步与国际展览业接轨,要想在国际竞争中占有一席之地,就必须加快规范化的进程。

  品牌会展提供的是高质量的会展服务,这种服务贯穿于整个展览会的展前,展中,展后,它既包括餐饮,仓储,运输,打印,出租影像设备等配套服务,也包括在展会期间提供的广告位租赁广告设计和制作等专门服务,规范化不仅能使展会的功能和价值满足参展商和观众的需求,而且使展会品牌具有明确性,差异性,专业性特征,更容易被大众所认知。

  上海活动策划(三)目标受众价值需求的适合性。

  现代会展业已不是单纯的产品展示交易场所,而是各方价值取向综合展示的平台,要通过对参展商与观众的价值需求进行分析,结合其认知习惯,需求,对展会的内容,服务市场,产品市场,目标客户进行科学定位,对展会的核心价值进行评估,以提高品牌展会的核心竞争力。

  (四)会展组织管理的协调化。

  品牌展会主要针对的是高端市场,其价值层面不是单一的,死板的产品层面,任何商人或参观者参观展览会不仅仅是为了寻找产品,而是需要满足其个性化需求,实现价值增值的揽子解决方案。

  会展品牌诊断。

  展会活动策划展业品牌诊斯是会展品牌形象定位的基的基础工作,通过诊断,形象定可以准确了解品牌建设工作的起点,在此基础上,确定科学的品牌形象定位及品牌发展目标,在诊断品牌现状时,可从三方面人手:。

  一是参展商与观众情况,包括两者对品牌的态度以及顾客对品牌所形成的看法,可以通过设计调查表和量化指标,在展前,展中与展后三个环节,对上海年会策划参展商及观众进行跟踪调查,从中得到他们对品牌定位的看法及品牌价值的认可,二是品牌的内部管理情况,包括会展的管理,组织,人员,制度,文化等,是否支撑相应品牌的定位等,三是品牌成长的外部环境分析,包括市场竞争的公平性,法律法规的健全性,国际经济环境的利弊等,为品牌定位奠定基础,通过以上分析,对会展品牌发展的制约因素与有利条件做到心中有数,在品牌的建设中可以有针对性地推进,逐步完善并向外传播。

  会展品牌定位的步骤。

  品牌定位就是在品牌诊断的基础上,针对目标受众的心理需要采取行动,将品牌的功能,特征与目标受众的心理需要联系起来,使品牌进人消费者的视觉领域,并引起消费者的注意和偏好,会展品牌定位可包括三个步骤:。

  (一)识别各种可能作为定位依据的竞争优势。

  潜在竞争优势使本会展能比其他同类会展带给参展商与观众更多的价值,它源于展会组织管理的过程中,如更符合趋势的主题选择,更优惠的价格,更具代表性,更权威的参展商,上海演出设备租赁更高质量的专业观众,更人性化的服务等等,本会展可以就某一方面的功能进行打造,也可进行全方位的塑造,但是并不是所有的潜在竞争优势都能转化为现实中的竞争优势,因为潜在竞争优势转化为现实竞争优势是需要成本的,有些转化成本过高,有些不值得转化,有些时机不到等等。

  (二)选择正确的竞争优势。

  通常,能够选作会展品牌定位基础的潜在竞争优势必须满足以下要求:。

  第一,差异性,这是说在主题选择上是其他展会所没有的,具有创新性,或即使其他会展有,但本会展可以在成本,服务或功能上做得更好。

  如宁波国际服装博览会开始就定位在男装展上,事实证明,这个定位不仅顺应了世界会展产业发展专业组分化的湖流,真正树立了中国男装博览会的第一品牌,也是中国唯个国际男装展。

  第二,交流性,这是说会展品牌可以向目标受众传达使他们能够感知得到,如可以赋予品牌更大的想像空间可代表种文化,给会展注人更多的文化内涵,通过展会会刊,广告,标识语,相关活动等提升它的品牌影响力。

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